"Sie wählen immer mehr als enthalten..."
Es begann alles mit einem Gespräch. Eine Fotografin erzählte uns, dass ihre Kunden fast immer mehr Fotos auswählten als im Paket enthalten, aber der Einzelpreis pro Extra-Foto sie bremste. Sie wollte ihnen Rabatte anbieten können, wenn sie viele auswählten, als natürlichen Anreiz: je mehr Fotos du willst, desto besserer Preis pro Foto.
Das Problem war, dass PhotoHeart bis jetzt nur erlaubte, Extra-Fotos auf zwei Arten zu berechnen: Einzelpreis pro Foto oder fester Paketpreis. Es gab keine Möglichkeit, diesen "je mehr, desto billiger"-Effekt zu erzeugen.
Also haben wir es gebaut.
Drei Modi zur Berechnung von Extra-Fotos
Jetzt können Sie beim Konfigurieren eines Pakets in Ihrem Katalog zwischen drei Abrechnungsmodi für Fotos wählen, die die enthaltenen überschreiten:
Einzeln
Der klassische Modus. Jedes Extra-Foto kostet gleich. Wenn Sie 5 €/Foto konfigurieren und der Kunde 10 Extras auswählt, zahlt er 50 €. Einfach und direkt.
Ideal für: Sessions, wo die enthaltenen Fotos selten überschritten werden, oder wenn Sie die Preisgestaltung einfach halten möchten.
Pro Paket
Extra-Fotos werden in festen Blöcken verkauft. Zum Beispiel: Pakete von 5 Fotos für 20 €. Wenn der Kunde 7 Extra-Fotos braucht, zahlt er 2 Pakete (10 Fotos), obwohl er nur 7 nutzt.
Ideal für: Fotografen, die in geschlossenen Losen mit implizitem Rabatt vs. Einzelpreis verkaufen möchten.
Mengenrabatte (neu)
Dies ist der neue Modus. Sie definieren Stufen mit progressivem Rabatt: je mehr Fotos der Kunde auswählt, desto niedriger die Gesamtkosten. Das System berechnet automatisch die beste Kombination.
Ideal für: Ihre Kunden ermutigen, mehr Fotos mit echten und sichtbaren Rabatten auszuwählen.
Wie Mengenrabatte funktionieren
Die Konfiguration ist einfach:
- Definieren Sie Ihren Basispreis pro Extra-Foto — dies ist der Preis ohne Rabatt (z.B. 5 €/Foto)
- Fügen Sie Rabattstufen hinzu — jede Stufe hat eine Menge und einen Gesamtpreis mit Rabatt
Zum Beispiel:
| Stufe | Preis | Preis ohne Rabatt | Ersparnis |
|---|---|---|---|
| 10 Fotos | 40 € | 50 € (10 × 5 €) | -20% |
| 20 Fotos | 70 € | 100 € (20 × 5 €) | -30% |
| 50 Fotos | 150 € | 250 € (50 × 5 €) | -40% |
Die Berechnung ist automatisch
Wenn der Kunde Fotos in der Galerie auswählt, findet das System die wirtschaftlichste Kombination von Stufen. Sie müssen nichts tun: PhotoHeart wendet den bestmöglichen Preis an.
Reales Beispiel: Wenn Sie die obigen Stufen konfigurieren und ein Kunde 25 Extra-Fotos auswählt, berechnet das System:
- 1 Stufe von 20 Fotos → 70 €
- 5 Einzelfotos × 5 € → 25 €
- Gesamt: 95 € statt 125 € (30 € Ersparnis)
Der Kunde sieht die Ersparnis direkt in der Galerie, was ihn ermutigt, ohne Angst auszuwählen.
Was der Kunde sieht
Wenn Ihr Paket Mengenrabatte konfiguriert hat, zeigt die Kundengalerie:
- Verfügbare Stufen mit dem Rabattprozentsatz jeder
- Akkumulierte Ersparnis in Echtzeit während der Fotoauswahl
- Berechnungsaufschlüsselung: welche Stufen angewendet wurden und wie viele Einzelfotos übrig bleiben
All dies aktualisiert sich automatisch mit jedem Foto, das sie markieren oder demarkieren. Keine Überraschungen am Ende.
Auch in Angeboten und Rechnungen
Mengenrabatte beschränken sich nicht auf die Galerie. Wenn Sie ein Angebot oder eine Rechnung vom Abrechnungspanel erstellen:
- Können Sie den Abrechnungsmodus auswählen (einzeln, Paket oder Mengenrabatte)
- Die im Paket konfigurierten Stufen werden automatisch übernommen
- Die Aufschlüsselung erscheint im Dokument, damit der Kunde genau sieht, was er zahlt
Wenn Sie eine Rechnung direkt erstellen (ohne durch die Galerie zu gehen), können Sie die Stufen auch manuell konfigurieren.
Warum es funktioniert?
Mengenrabatte anzubieten ist nicht nur eine technische Verbesserung. Es ist eine Preisstrategie, die beiden Seiten nützt:
- Für den Kunden: nimmt echten Wert wahr. "Wenn ich 10 mehr auswähle, spare ich 20%". Das eliminiert das Gefühl von "jedes Extra-Foto kostet mich gleich" und motiviert ihn, mehr auszuwählen.
- Für Sie: mehr ausgewählte Fotos = mehr Gesamteinnahmen, auch wenn die Marge pro Foto niedriger ist. Ein Kunde, der 5 Extras auswählen wollte, könnte am Ende 20 auswählen, wenn er sieht, dass sich der Preis verbessert.
Es ist das gleiche Prinzip, das mobile Datentarife, Abonnementstufen oder Restaurantmenüs verwenden: die größere Option zur attraktivsten machen.
Wie man es aktiviert
- Gehen Sie zu Katalog → Pakete
- Bearbeiten Sie ein bestehendes Paket oder erstellen Sie ein neues
- Im Abschnitt Preise wählen Sie den Modus Mengenrabatte
- Definieren Sie Ihren Basispreis pro Extra-Foto
- Fügen Sie die gewünschten Stufen hinzu (Sie können so viele hinzufügen, wie Sie benötigen)
- Speichern. Fertig.
Ab dann zeigt jede Galerie, die dieses Paket verwendet, die Stufen automatisch dem Kunden an.
Eine Verbesserung aus echtem Feedback geboren
Diese Funktionalität stand auf keiner Roadmap. Sie entstand aus einem Gespräch mit einer Nutzerin, die uns ihr echtes Problem erklärte: Sie wollte ihre Kunden belohnen, wenn sie viele Fotos auswählten, aber das System erlaubte es nicht.
Das ist die Art von Feedback, die wir am meisten schätzen. Wenn Sie eine Idee, ein Problem oder etwas haben, das Sie anders funktionieren lassen möchten, schreiben Sie uns. Die besten PhotoHeart-Funktionen entstehen genau so.