Ein Kunde bucht Ihr Basispaket für 100€, betritt die Galerie und wählt 25 Bilder statt der enthaltenen 10.
Ohne Paket-Upgrades:
- Zahlt: 100€ Basis + 75€ Extras = 175€
Mit Paket-Upgrades:
- Sieht Premium-Option (200€) mit 25 Fotos inklusive + Album
- Wechselt zu Premium
- Zahlt: 200€ (spart 25€ bei Extras und erhält ein Album)
Das ist das Paket-Upgrade-System.
Das Einzelpreis-Problem
Das Anbieten eines einzelnen Preises pro Sitzung hat Einschränkungen:
❌ Sie verlieren Kunden mit knappem Budget ❌ Sie verlieren Einnahmen von Kunden, die bereit sind, mehr zu zahlen ❌ Kein natürliches Upselling
Ergebnis: Sie verzichten auf durchschnittlich 50-80€ pro Sitzung.
Die Lösung: Progressive Stufen
Das Paket-Upgrade-System ermöglicht es Ihnen, mehrere Stufen desselben Pakets anzubieten:
Basis (Einstiegspreis):
- Das Minimum, das Sie anbieten
- Wettbewerbsfähiger Preis, um Kunden anzuziehen
Plus (Bestseller):
- Mittlere Stufe mit beliebten Extras
- +20-30% über dem Basispreis
- 50-60% der Kunden wählen dies
Premium (All-Inclusive):
- Für Kunden, die alles wollen
- +50-80% über dem Basispreis
- 10-20% der Kunden wählen dies
Jede Stufe hat ihren eigenen Preis, Anzahl enthaltener Fotos, exklusive Produkte und personalisierte Beschreibung.
So erstellen Sie Paket-Upgrades
Schritt 1: Upgrades aktivieren
Gehen Sie zu Einstellungen → Pakete und Produkte:
- Bearbeiten Sie ein vorhandenes Paket (oder erstellen Sie ein neues)
- Aktivieren Sie den Schalter "Upgrades erlauben"
- Ihr Basispaket wird im schreibgeschützten Modus angezeigt
Schritt 2: Stufen hinzufügen
Klicken Sie auf "Stufe hinzufügen" und füllen Sie aus:
Stufeninformationen:
- Name: "Hochzeit Plus"
- Preis: 1.300€
- Enthaltene Fotos: 300 Fotos
Enthaltene Produkte:
- Wählen Sie Produkte aus Ihrem Katalog
- Beispiel: 1 Album 30x30, 1 individueller USB
Galeriebeschreibung: Text, den der Kunde sieht, der die Vorteile dieser Stufe erklärt.
Sie können bis zu 3 zusätzliche Stufen neben der Basis erstellen.
Wie der Kunde es bei der Buchung sieht
Wenn der Kunde auf Ihren Buchungskalender zugreift, sieht er alle Optionen vor der Buchung:
STANDARD HOCHZEIT - 1.000€
- 200 Fotos inklusive
- Online-Galerie
- 8 Stunden Berichterstattung
HOCHZEIT PLUS - 1.300€ ⭐ BELIEBTESTE
- 300 Fotos inklusive
- Online-Galerie
- 8 Stunden Berichterstattung
- 1 Album 30x30 inklusive
- 1 individueller USB
PREMIUM HOCHZEIT - 1.600€
- 400 Fotos inklusive
- Alles von Plus
- Album 40x40 (größer)
- Rahmen 50x70 inklusive
- 5-Min-Zusammenfassungsvideo
Der Kunde vergleicht, wählt seine Präferenz und bestätigt.
Sitzung mit ausgewählter Stufe erstellen
Hinweis: Diese Funktion zum direkten Erstellen einer Sitzung aus dem Termin ist noch nicht verfügbar, wird aber bald kommen.
Derzeit:
- Kunde bucht und wählt seine Stufe
- Sie sehen, welche Stufe er im Terminpanel gewählt hat
- Beim manuellen Erstellen der Sitzung wählen Sie die entsprechende Stufe
Upgrade-Auswahl in der Galerie
Der Kunde sieht immer eine Auswahl verfügbarer Stufen in der Galerie:
Ihr aktuelles Paket: Plus
Verfügbare Stufen:
- Plus (aktuell)
- Premium
Merkmale:
- Kunde kann Stufen sehen, die höher sind als die gebuchte
- KANN NICHT auf eine niedrigere Stufe herabstufen (schützt Ihren Mindestpreis)
- Sieht klar, was jede Stufe enthält
- Kann jederzeit vor dem Abschluss wechseln
Das System zeigt verfügbare Upgrades über der vom Kunden ursprünglich gewählten Stufe. Es ist einfach: Wenn er Plus gebucht hat, kann er zu Premium wechseln. Wenn er Basis gebucht hat, kann er Plus und Premium sehen.
Praktische Fälle
Familiensitzung
Konfiguration:
- Basis: 120€ - 10 Fotos
- Plus: 160€ - 15 Fotos + Album 20x20
- Premium: 220€ - 25 Fotos + Album 30x30 + Rahmen
Typische Ergebnisse:
- 30% wählen Basis
- 50% wählen Plus
- 20% wählen Premium
Durchschnittliches Ticket: 165€ (vs. 120€ mit Einzelpreis) Erhöhung: +37%
Hochzeitssitzung
Konfiguration:
- Basis: 1.000€ - 200 Fotos
- Plus: 1.300€ - 300 Fotos + Album + USB
- Premium: 1.600€ - 400 Fotos + Alles inklusive
Durchschnittliches Ticket: 1.340€ (vs. 1.200€ mit Einzelpreis) Erhöhung: +11,6%
Vorteile für Sie
1. Erhöhen Sie Ihr durchschnittliches Ticket
Erwartete Steigerung: 15-25% laut Preisstudien.
Mit 50 Sitzungen/Monat:
- Vorher: 150€/Sitzung = 7.500€/Monat
- Nachher: 180€/Sitzung = 9.000€/Monat
- Erhöhung: +1.500€/Monat (+18.000€/Jahr)
2. Erfassen Sie alle Budgets
- Kunden mit niedrigem Budget wählen Basis
- Kunden mit mittlerem Budget wählen Plus
- Kunden mit hohem Budget wählen Premium
Jeder findet eine Option, die seinen Bedürfnissen entspricht.
3. Müheloses Upselling
Das System zeigt automatisch verfügbare Stufen. Der Kunde entscheidet ohne Verkaufsdruck.
4. Totale Transparenz
Der Kunde sieht klar, was jede Stufe enthält und kann vor der Entscheidung vergleichen.
Vorteile für den Kunden
Budget-Flexibilität: Nicht jeder kann sich das Premium-Paket leisten. Mit Upgrades wählt jeder Kunde entsprechend seinem Budget.
Totale Kontrolle:
- Kann Stufen jederzeit wechseln
- Sieht aktualisierte Preise in Echtzeit
- Entscheidet ohne Druck
Häufig gestellte Fragen
Wie viele Stufen sollte ich erstellen?
Empfohlen: 3 Stufen (Basis, Plus, Premium)
Warum 3?
- 1 Stufe: Keine Optionen
- 2 Stufen: Schwer zu entscheiden
- 3 Stufen: Mittlere normalerweise Bestseller
- 4+ Stufen: Verwirrung
Welchen Preisunterschied sollte ich festlegen?
Empfohlene Formel:
- Plus: Basis + 20-30%
- Premium: Basis + 50-80%
Beispiel:
- Basis: 100€
- Plus: 130€ (+30%)
- Premium: 180€ (+80%)
Kann der Kunde herabstufen?
Nein. Sie können nur upgraden, nicht herabstufen. Dies schützt Ihren Mindestpreis.
Kann ich Preise später ändern?
Ja. Änderungen betreffen neue Buchungen. Bestehende Buchungen behalten ihren ursprünglichen Preis.
Kann ich Upgrades nur bei einigen Paketen anbieten?
Ja. Jedes Paket ist unabhängig. Sie können haben:
- Hochzeitspaket: Mit 3 Stufen
- Porträtpaket: Ohne Upgrades (Einzelpreis)
- Unternehmenspaket: Mit 2 Stufen
Zusammenfassung: Warum Paket-Upgrades verwenden
Bewährte Vorteile:
✅ Durchschnittliches Ticket um 15-25% erhöhen ✅ Alle Budgets erfassen (niedrig, mittel, hoch) ✅ Automatisches Upselling ohne manuellen Aufwand ✅ Totale Transparenz für Kunden ✅ Kunde hat totale Kontrolle ✅ Einfach zu konfigurieren (15 Minuten) ✅ Kompatibel mit bestehenden Paketen
Fälle, in denen KEINE Upgrades verwendet werden sollten:
- Sehr spezifische Pakete ohne mögliche Variationen
- Extrem niedrige Preise (keine Marge für Upgrades)
- Strikte Einheitsdienste
Für den Rest: VERWENDEN SIE ES.
So starten Sie heute
Schritt 1: Wählen Sie Ihr meistverkauftes Paket
Schritt 2: Definieren Sie die 3 Stufen
Verwenden Sie die Formel:
- Basis: Ihr aktueller Preis
- Plus: Basis + 25%
- Premium: Basis + 70%
Schritt 3: Gehen Sie zu Einstellungen → Pakete und Produkte
Schritt 4: Aktivieren Sie Upgrades und fügen Sie Stufen hinzu
Schritt 5: Testen Sie den vollständigen Ablauf selbst
Schritt 6: Starten Sie mit echten Kunden
Schritt 7: Messen Sie Ergebnisse (vergleichen Sie durchschnittliches Ticket)
Bereit, Ihre Verkäufe mühelos zu steigern?
Gehen Sie zu Einstellungen → Pakete und Produkte und aktivieren Sie Upgrades für Ihr meistverkauftes Paket jetzt.